林文乐：让融资变得简单

约见林文乐的那天，刚好是一个晴天。

他的办公室位于富力盈凯大厦的50层，透过落地玻璃窗，广州塔等地标建筑一览无遗。

林文乐除了是广东融通天下控股集团有限公司CEO外，同时还担任广东中兰德融资担保有限公司总经理。

在遇见他之前，其实大家都很难想象，一个几十亿规模企业的创始人，居然是如此年轻。

2010年从广东金融学院毕业后，林文乐的就业及创业经历，似乎都离不开“金融”。而后来又再加了两个字——“房产”。

融合发展

房地产行业与金融行业的关系，就如同“鱼与水”一样，两者之间存在相互依存的关系。

无论是对开发商还是购房者来说，房地产行业都是一个资金密集型的行业，大部分的资金缺口都需要通过金融行业来解决。

“房产是重要资产配置之一，几乎每个家庭都会有房产需求，但只有极少一部分人能完全依靠自有资金。很多购房者都会有贷款需求，不过对于普通人来说，可能会对市场的产品、各地的流程以及政策比较模糊，所以需要有一个专业的平台辅助他们来完成。”林文乐说道。

于是，在2016年的夏天，林文乐便创立了融通天下集团。发展至今，在综合金融板块领域，已涵盖广东中兰德融资担保、广东中兰德按揭服务、广东融通天下资产管理、广东中兰德普惠服务四家类金融企业，主营业务有担保业务、按揭业务、普惠业务、房抵业务、资金业务。

“过去这些年，房地产行业经历了盲目火爆后的泡沫增大、国家和政府不断出台调控措施，到现在房地产市场开始逐渐回归理性的周期。融通天下也是在这样的周期内享受到了发展的红利，也经历了调控下的市场考验，逐步探索一条属于自己的路，根据战略布局，完善业务板块，扩大规模，一步步走出今日的发展态势。”林文乐说道。

也正因为有“融通”的定位及观念，融通中兰德成为目前广东首家以房产综合金融服务为核心，集五大金融服务为一体的类金融集团。

让融资变得更简单

谈及“融通天下”名字的来源，林文乐突然坐直身板，给我们讲起了他和企业的故事。

“这个名字其实来源于我母校，广东金融学院的校歌，也是学校里一个重要的标志物。”

林文乐表示，在他的创业之路上，学校领导给了他十分多的建议与帮助，作为金融学院的学子，他希望以此来传承学院精神，并感恩母校培育。

“我们也是希望借用这融通天下这四个字，把企业做到融会贯通，努力实现行业融通、人才融通、资金融通，谋求为客户创造价值，为合作方创造效益。”林文乐说道。

作为集团旗下综合金融板块，融通中兰德将房产金融的全链条服务都集中在一个平台内，通过系统管理，挖掘用户的深层需求，精准化提供服务，从而达到多板块业务协同发展。

通过“融通”的理念，让融资变得更简单。这正是融通中兰德的发展使命，而想要完成这个使命，离不开两个关键：多元化和专业化。

对于很多人来说，房产并不是一次性交易。买房、卖房、换房、二次置业......每个人的具体需求都不一样。

融通中兰德也看到了这一点，集合了各大银行及机构的多元化产品，为客户提供普惠、担保、按揭、房抵、资金、股权投资等多元业务。

“不管你是首次买房、置换房源还是抵押房产，只要是关于房产金融的服务，融通中兰德都能一站式搞定。”对于公司的多元化业务，林文乐还是十分有信心。

而在专业化方面，林文乐多次强调了“合规性”。

对于消费者而言，这一点尤为重要。过往，金融传统的模式缺乏规范与标准，比较依赖从业人员的经验和职业操守，很容易造成秩序的混乱，伤害借款人的利益。

而融通中兰德在创立之初，就把“合规性”放在第一位，坚持各业务板块均持有资格牌照。

“剩者为王，大家都还在野蛮生长的时候，主动提出合规先行的企业，肯定会比别人走得更长远。融通中兰德一直把合规作为稳健经营之本，严守风险底线，在政策的收紧与行业的洗牌中，始终能持续稳健地发展。”林文乐说道。

除此之外，融通中兰德汇聚了来自银行、担保、信托、证券、按揭等行业经验丰富的精英团队，提供专业化的服务。

多元化、专业化以及业务板块协同互促，这三点恰是融通中兰德在行业内所独具的竞争优势。也正因为多年的坚守，让融通中兰德成为广东区域赫赫有名的类金融企业之一。

在今年，融通中兰德进入了快速发展的阶段，定下了“三年成为百亿规模平台”这一更具挑战性的目标。

志同道合

随着房产数字化转型，消费者对企业品牌形象更为看重。

在8月底，融通中兰德成为天猫好房的指定金融服务商，而双方在战略上都高度重视品牌。

林文乐表示，此次跟天猫好房平台的合作，能将融通中兰德的品牌信息传达给合作伙伴和客户，为品牌增信。

更巧的是，融通中兰德与天猫好房的发展理念不谋而合。

天猫好房以“房产交易，因我们而简单”为使命，以“打造领先的房地产信息交易服务平台，打造线上线下全链路数字化交易平台”为愿景。融通中兰德则以“让融资变得简单”的使命，以“成为具有竞争力的综合金融服务平台”为愿景。

“我们的使命和愿景都是吻合的，这个比较巧，相同的理念让融通中兰德和天猫好房走在一起。”林文乐说道。

林文乐直言“将买房和融资这件事从线下搬到线上，我们的合作将会为客户带来更精准、更高效、更具有科技感的服务。

以下为乐居财经与林文乐先生对话精选：

乐居财经：对于C端用户来说，融通中兰德能提供怎样的服务呢？

林文乐：对于C端用户来说，他们只是有贷款需求，但大部分不清楚自身的贷款条件、不熟悉市场上的贷款产品、不了解各项购房与贷款政策、不知道怎样贷款才能做到最省最快最优。

融通中兰德承载着广东融通天下集团的资金及资源优势，持有担保资质牌照，集合了各大银行及机构的多元化产品，汇聚了来自银行、担保、信托、证券、按揭等行业经验丰富的精英团队，集“资源实力+多元化产品+专业顾问团队”优势于一体，做到贷前定制融资服务方案，贷中协助贴心服务和贷后还款管理等一站式服务，让客户省心、放心、安心。

乐居财经：融通中兰德是如何跟各大银行形成深度合作的关系？您能否透露下你们的秘诀？

林文乐：能够与各大银行形成深度合作的关系，我认为主要是我们的品牌实力、专业程度、服务水平、风控体系等各方面的市场认可度较高，有足够的能力为银行提供有关房产按揭产品的市场推介、客户筛选、交易风险控制、贷后管理等一系列的优质服务，协助银行提升效率及市场份额，降低成本和风险。

乐居财经：您怎么看待天猫好房平台？

林文乐：天猫好房为经纪行业提供全面交易赋能，让房产经纪回归房源、客源和撮合交易的本质。而且凭借天猫可靠的平台和强大的技术赋能，以及对品牌与服务的严控，相信能助力房产中介让房子更好卖，也能让消费者买房更安心。

乐居财经：您对融通天下以及融通中兰德未来的期待是什么？集团还会有什么新的发展计划吗？

林文乐：期待融通中兰德能成为市场上领先的全链条房产金融服务平台。我们将继续发挥自身的专业优势，链接更多的合作机构，打造先进的技术系统，不断提高融资服务的效率和需求匹配度，通过标准化、流程化、智能化的手段，助力中小微企业发展，为经济持续注入新的活力。未来，集团设立协调中心，突出集团的布局战略，强化在行业的品牌，提升组织效能，加速数字化转型，提升渠道能力，进行精细化运营，致力打造成为具有竞争力的综合金融服务平台。