林文乐:让融资变得简单

类目:融通动态 发布时间:2022-11-09 14:24 阅读量:763

约见林文乐的那天,刚好是一个晴天。

他的办公室位于富力盈凯大厦的50层,透过落地玻璃窗,广州塔等地标建筑一览无遗。

林文乐除了是广东融通天下控股集团有限公司CEO外,同时还担任广东中兰德融资担保有限公司总经理。

在遇见他之前,其实大家都很难想象,一个几十亿规模企业的创始人,居然是如此年轻。

2010年从广东金融学院毕业后,林文乐的就业及创业经历,似乎都离不开“金融”。而后来又再加了两个字——“房产”。

融合发展

房地产行业与金融行业的关系,就如同“鱼与水”一样,两者之间存在相互依存的关系。

无论是对开发商还是购房者来说,房地产行业都是一个资金密集型的行业,大部分的资金缺口都需要通过金融行业来解决。

“房产是重要资产配置之一,几乎每个家庭都会有房产需求,但只有极少一部分人能完全依靠自有资金。很多购房者都会有贷款需求,不过对于普通人来说,可能会对市场的产品、各地的流程以及政策比较模糊,所以需要有一个专业的平台辅助他们来完成。”林文乐说道。

于是,在2016年的夏天,林文乐便创立了融通天下集团。发展至今,在综合金融板块领域,已涵盖广东中兰德融资担保、广东中兰德按揭服务、广东融通天下资产管理、广东中兰德普惠服务四家类金融企业,主营业务有担保业务、按揭业务、普惠业务、房抵业务、资金业务。

“过去这些年,房地产行业经历了盲目火爆后的泡沫增大、国家和政府不断出台调控措施,到现在房地产市场开始逐渐回归理性的周期。融通天下也是在这样的周期内享受到了发展的红利,也经历了调控下的市场考验,逐步探索一条属于自己的路,根据战略布局,完善业务板块,扩大规模,一步步走出今日的发展态势。”林文乐说道。

也正因为有“融通”的定位及观念,融通中兰德成为目前广东首家以房产综合金融服务为核心,集五大金融服务为一体的类金融集团。


让融资变得更简单

谈及“融通天下”名字的来源,林文乐突然坐直身板,给我们讲起了他和企业的故事。

“这个名字其实来源于我母校,广东金融学院的校歌,也是学校里一个重要的标志物。”

林文乐表示,在他的创业之路上,学校领导给了他十分多的建议与帮助,作为金融学院的学子,他希望以此来传承学院精神,并感恩母校培育。

“我们也是希望借用这融通天下这四个字,把企业做到融会贯通,努力实现行业融通、人才融通、资金融通,谋求为客户创造价值,为合作方创造效益。”林文乐说道。

作为集团旗下综合金融板块,融通中兰德将房产金融的全链条服务都集中在一个平台内,通过系统管理,挖掘用户的深层需求,精准化提供服务,从而达到多板块业务协同发展。

通过“融通”的理念,让融资变得更简单。这正是融通中兰德的发展使命,而想要完成这个使命,离不开两个关键:多元化和专业化。

对于很多人来说,房产并不是一次性交易。买房、卖房、换房、二次置业......每个人的具体需求都不一样。

融通中兰德也看到了这一点,集合了各大银行及机构的多元化产品,为客户提供普惠、担保、按揭、房抵、资金、股权投资等多元业务。

“不管你是首次买房、置换房源还是抵押房产,只要是关于房产金融的服务,融通中兰德都能一站式搞定。”对于公司的多元化业务,林文乐还是十分有信心。

而在专业化方面,林文乐多次强调了“合规性”。

对于消费者而言,这一点尤为重要。过往,金融传统的模式缺乏规范与标准,比较依赖从业人员的经验和职业操守,很容易造成秩序的混乱,伤害借款人的利益。

而融通中兰德在创立之初,就把“合规性”放在第一位,坚持各业务板块均持有资格牌照。

“剩者为王,大家都还在野蛮生长的时候,主动提出合规先行的企业,肯定会比别人走得更长远。融通中兰德一直把合规作为稳健经营之本,严守风险底线,在政策的收紧与行业的洗牌中,始终能持续稳健地发展。”林文乐说道。

除此之外,融通中兰德汇聚了来自银行、担保、信托、证券、按揭等行业经验丰富的精英团队,提供专业化的服务。

多元化、专业化以及业务板块协同互促,这三点恰是融通中兰德在行业内所独具的竞争优势。也正因为多年的坚守,让融通中兰德成为广东区域赫赫有名的类金融企业之一。

在今年,融通中兰德进入了快速发展的阶段,定下了“三年成为百亿规模平台”这一更具挑战性的目标。


志同道合

随着房产数字化转型,消费者对企业品牌形象更为看重。

在8月底,融通中兰德成为天猫好房的指定金融服务商,而双方在战略上都高度重视品牌。

林文乐表示,此次跟天猫好房平台的合作,能将融通中兰德的品牌信息传达给合作伙伴和客户,为品牌增信。

更巧的是,融通中兰德与天猫好房的发展理念不谋而合。

天猫好房以“房产交易,因我们而简单”为使命,以“打造领先的房地产信息交易服务平台,打造线上线下全链路数字化交易平台”为愿景。融通中兰德则以“让融资变得简单”的使命,以“成为具有竞争力的综合金融服务平台”为愿景。

“我们的使命和愿景都是吻合的,这个比较巧,相同的理念让融通中兰德和天猫好房走在一起。”林文乐说道。

林文乐直言“将买房和融资这件事从线下搬到线上,我们的合作将会为客户带来更精准、更高效、更具有科技感的服务。


以下为乐居财经与林文乐先生对话精选:

乐居财经:对于C端用户来说,融通中兰德能提供怎样的服务呢?

林文乐:对于C端用户来说,他们只是有贷款需求,但大部分不清楚自身的贷款条件、不熟悉市场上的贷款产品、不了解各项购房与贷款政策、不知道怎样贷款才能做到最省最快最优。

融通中兰德承载着广东融通天下集团的资金及资源优势,持有担保资质牌照,集合了各大银行及机构的多元化产品,汇聚了来自银行、担保、信托、证券、按揭等行业经验丰富的精英团队,集“资源实力+多元化产品+专业顾问团队”优势于一体,做到贷前定制融资服务方案,贷中协助贴心服务和贷后还款管理等一站式服务,让客户省心、放心、安心。

乐居财经融通中兰德是如何跟各大银行形成深度合作的关系?您能否透露下你们的秘诀?

林文乐:能够与各大银行形成深度合作的关系,我认为主要是我们的品牌实力、专业程度、服务水平、风控体系等各方面的市场认可度较高,有足够的能力为银行提供有关房产按揭产品的市场推介、客户筛选、交易风险控制、贷后管理等一系列的优质服务,协助银行提升效率及市场份额,降低成本和风险。

乐居财经您怎么看待天猫好房平台?

林文乐:天猫好房为经纪行业提供全面交易赋能,让房产经纪回归房源、客源和撮合交易的本质。而且凭借天猫可靠的平台和强大的技术赋能,以及对品牌与服务的严控,相信能助力房产中介让房子更好卖,也能让消费者买房更安心。

乐居财经您对融通天下以及融通中兰德未来的期待是什么?集团还会有什么新的发展计划吗?

林文乐:期待融通中兰德能成为市场上领先的全链条房产金融服务平台。我们将继续发挥自身的专业优势,链接更多的合作机构,打造先进的技术系统,不断提高融资服务的效率和需求匹配度,通过标准化、流程化、智能化的手段,助力中小微企业发展,为经济持续注入新的活力。未来,集团设立协调中心,突出集团的布局战略,强化在行业的品牌,提升组织效能,加速数字化转型,提升渠道能力,进行精细化运营,致力打造成为具有竞争力的综合金融服务平台。